Die Frage, welchen Kaufpreis Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie voraussichtlich erzielen können, ist meist vordergründig, sofern der Verkauf nicht aufgrund einer Zwangslage erfolgen muss. Schließlich können Sie andernfalls nicht beurteilen, ob sich der Verkauf Ihrer Wohnung, Ihres Hauses oder Ihres Grundstücks für Sie aus finanzieller Sicht lohnen kann. Inzwischen gibt es im Internet zahlreiche Angebote, den Wert einer Immobilie kostenfrei online ermitteln zu lassen. Diese sind erfahrungsgemäß mit Vorsicht zu genießen bzw. die Ergebnisse dieser ‘Wertermittlungen’ allenfalls als Orientierungsansatz zu betrachten. Schließlich kann der Wert einer Immobilie von zahlreichen Faktoren (z. B. Grundrissgestaltung, Aussicht, Lichteinfall, Vermietungsstand, Abnutzung, Schadstoffbelastung, Rechtsmängel, etc.) maßgeblich beeinflusst werden. Ein Profi erfasst bei einer Besichtigung vor Ort, gezielten Fragen an Sie und gegebenenfalls durch Vorabeinsicht in einschlägige Unterlagen alle bewertungsrelevanten Informationen und kann Ihnen dann aufgrund von Erfahrungswerten einen voraussichtlich erzielbaren Kaufpreis bzw. eine Kaufpreisspanne nennen.

Unsere Tipps an Sie: Lassen Sie sich den erzielbaren Kaufpreis bzw. die erzielbare Kaufpreisspanne anhand von Zahlen, Daten und Fakten mit Quellenangaben plausibel begründen und lassen Sie eine Ihrer Meinung nach sehr niedrige oder sehr hohe Marktwerteinschätzung durch Einholung eines Vergleichseinschätzung überprüfen.

Zur Dienstleistung eines seriösen Immobilienmaklers gehört unserer Meinung nach eine kostenfreie Marktwerteinschätzung, da Sie ohne den voraussichtlich erzielbaren Kaufpreis für Ihre Immobilie nicht entscheiden können, ob sich der Verkauf für Sie lohnt. Ein Besichtigungstermin und ein ausführliches Beratungsgespräch ist für eine belastbare Marktwerteinschätzung unabdingbar, da andernfalls ein hohes Risiko besteht, dass wertermittlungsrelevante Informationen nicht erfasst werden und entweder eine zu hohe Kaufpreisempfehlung ausgesprochen wird und die Immobilie sich dann zum genannten Preis voraussichtlich nicht verkaufen lassen wird oder auch eine zu niedrige Kaufpreisempfehlung ausgesprochen wird und Sie dadurch einen finanziellen Verlust erleiden.

Unser Tipp an Sie: Sprechen Sie offen mit dem Immobilienmakler Ihrer Wahl, sofern Sie keine Verkaufsabsicht haben, sondern den Marktwert Ihrer Immobilie für eine beabsichtigte Schenkung oder zur Auszahlung eines Miteigentümers benötigen. In einem solchen Fall ist es nämlich in der Regel aus Vertrauensgründen sinnvoll, die zu beschenkende Person oder die auszuzahlenden Eigentümer beim Vor-Ort-Termin offen und transparent einzubeziehen. Zudem ist es gegenüber dem Immobilienmakler fair, sich in einem solchen Fall keine kostenfreie Marktwertermittlung geben zu lassen, sondern sich auf ein für den anfallenden Aufwand angemessenes Honorar zu einigen. Nennen Sie dem Immobilienmakler Ihrer Wahl Ihren Minimalkaufpreis nicht vor Erhalt seiner Marktwerteinschätzung, damit Sie sich sicher sein können, dass die Marktwerteinschätzung unabhängig von Ihrem Kaufpreiswunsch erfolgt.

Hier ein paar Schlagwörter: Ansprechende Homepage, telefonische Erreichbarkeit, keine Marktwerteinschätzung ohne vorherige Besichtigung und ein ausführliches Beratungsgespräch, Beratung ohne Zeitdruck, positive Referenzen/Bewertungen.

Unser Tipp an Sie: Vergleichen Sie, entscheiden Sie sich erst nach einem persönlichen Kennenlerngespräch und hören Sie auf Ihr Bauchgefühl. Bei größeren Unternehmen ist es häufig, dass Sie im ersten Gespräch einen charmanten und kompetenten Ansprechpartner vor sich haben und nach Auftragserteilung plötzlich ein anderer Ansprechpartner für Sie tätig wird. Sollte Ihnen also wichtig sein, dass Sie von dem Ansprechpartner weiter betreut werden, den Sie im Erstgespräch kennengelernt haben, empfehlen wir Ihnen gezielt danach zu fragen.